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陈曙同志在全员营销分享会上的讲话

【信息时间: 2019/11/8   阅读次数: 】【我要打印】【关闭】

陈曙同志在全员营销分享会上的讲话

2019818

(根据录音整理)

 

同志们:

今年元月6日,集团“每周一提升”房产专场会议明确提出,集团上下要弘扬国企优势,做实现代营销,推动集团快速高质量发展。今天再次召开全员营销分享会,共同分享全员营销,足以证明全员营销工作重要性。这次全员营销分享会更是一次学习提升会、任务部署会和宣传推介会。在会议结束前,我就营销认识、营销形势、营销内容、营销办法这四个方面提出一些想法,与大家共同分享。

一、坚持营销先行,强化四个意识。

一是盈利意识。河南快3是国企,是企业就必须盈利,企业要把追逐最大利润作为最终目标。盈利要做到四个方面:必须盈利。盈利是企业生存和发展的根本,要把销售做大,成本降低当作经营的最大原则。要具备盈利能力,掌握获利方法。依法盈利。盈利必须符合相应的法律法规,在带头自觉执行行业规范的前提下实现利润。要进一步增强安全、环保、质量意识,违规事项坚决不做。长期盈利。作为射阳地方国企,要深耕这片热土。房产要以交房作为营销的开始,不断为业主提供增值服务,赢口碑、多营销。合作对象都是我们的资源,长期盈利必须依靠合作。客户是我们的上帝。处处盈利。营销盈利包括多个方面。对持续亏损、扭亏无望的企业,上级明确要求不解决企业亏损,就要解决亏损企业。对盈利模式不清晰,长期经营亏损且扭亏无望的一律进行关停并转。公益性项目要争取政府补助,相关单位责任人要扛起相应责任,加快解决相关问题。

二是营销意识。需具备四个条件:出色完成本职工作。做好本职工作本身就是营销。在干好本职工作的基础上,通过销售产品、服务,实现多元收益。熟悉集团产品服务。强化营销意识,必须熟悉集团的产品、服务,做到如数家珍,关键是说出内涵,知晓文化。及时捕捉营销机会。营销是满足别人需要,帮助别人解决问题,要时刻关注别人的需要,及时适时推介给合适的对象。亲友聚餐时,可以发一发集团宣传手册,讲一讲集团产品、服务。树立整体大局观念。对集团要有强烈的使命感、责任感、荣誉感,自觉维护集团形象,切实增强全社会认同感、信任感。对照标准,找准差距,最终实现全员营销、全面营销、全程营销、全天候营销、全方位营销。

三是客户意识。集团上下要真正把“客户”放在心上,在对外交流、合作中,主动联系客户,强化客户意识。要尊重客户。客户是我们价值的创造者,平时多提醒,才是真关心。为客户办事,主动服务,能跑一次办成的事绝不让客户跑第二次,实现不见面审批、不见面付款。要分类管理。客户关系有四个层次,包括买卖关系、供应关系、合作伙伴和战略联盟关系。我们每个单位、团队,每个人都能关联若干客户,各块要分类管理,市场营销部统筹部署。要维系关系。做好与客户的日常交流互动,倾听客户意见和建议,加强对客户的了解,优化客户关系,防止客户误解。在平时多下功夫,定期回访客户。要挖掘价值。客户是我们的资源,要询问客户需求,介绍自己产品、服务功能。可以通过活动沟通客户,从而深入挖掘潜在客户的价值。

四是全员意识。要做到人人会营销、个个懂营销、时时想营销、处处做营销。明确主业主责,非营销人员全员营销是“自留田”,对营销人员而言全员营销是“责任田”。要把营销当作一种生活习惯,实现收入多元化。要把营销当作企业文化的一部分,把营销文化扎根于大家心理。

二、坚持谋划先行,认清四个形势。

一是产能扩大化。集团层面已经形成四个成熟的板块,这四个板块需要足够的资源来支撑,所有的投入都要有回报,所有产品和服务需要通过营销向市场输出。目前,我们营销力量和产能是不匹配的,要加强这方面的研究。尤其是安徒生童话乐园今年1128日初步对外开放,千鹤湖酒店明年开始试营业,以及各类房产楼盘销售。

二是竞争白热化。区域房产、大众餐饮等市场竞争已呈现白热化状态,加之消费者购买心理的不断成熟,必须增强品牌意识,发挥独特优势,开展全员营销,适时调整营销策略。千鹤湖酒店的建设已对周边餐饮、住宿行业形成了较大的冲击力;集团楼盘每次开盘都会吸引许多其他楼盘置业顾问的“探寻”。

三是手段软件化。很多的营销活动都是通过软件控制,通过大数据分析、云平台来操作。营销条线要充分利用微信、快闪、城建共享汇等工具切实加大营销力度,定期分析相关情况,通过合作共建等方式最大限度发挥好平台功能。

四是营销一般化。